王天然院士认真回答创业者们提出的问题 通讯员钟炜 记者曲慧摄
□本报记者曲慧
“我从事网络在线教学工作，请问教学用机器人发展前景如何？”“我们公司想研发一种适用于聋哑儿童表达思想情感的智能机器人，有可行性吗？”
5月20日，中国工程院院士王天然来到襄阳市大学科技园，园内近40名创业者吐露了各自创业中的困惑，向这位远道而来的长者求教。
王天然，中国工程院院士，自动化控制与机器人技术专家，现任中国科学院沈阳自动化研究所研究员、博士生导师。他长期致力于机器人技术、大型工业自动化系统的研究和应用，是我国机器人和自动化工程技术界的学科带头人之一。
不仅如此，王天然还是沈阳新松机器人自动化股份有限公司名誉董事长，这家公司的股票名称为“机器人”，2009年在创业板上市，又称“机器人第一股”。王天然持有机器人1142.09万股，市值达数亿元。
这次，他受邀来到襄阳市大学科技园，与科技园里的创业者面对面进行交流。
襄阳市大学科技园是全国第一家高职院校承办的区域性大学科技园。今年，该园被科技部认定为2015年度“国家级科技企业孵化器”，被工信部认定为第一批“国家小型微型企业创业创新示范基地”。这批“创业创新示范基地”全国共95家，湖北省仅3家获批，另两家在武汉。
大学生创业者张黎明在线上的销售日渐红火，但在实体店推销产品时，常受冷遇，企业知名度不够，打不开销路，令他十分苦恼。
对此，王天然用自己研发机器人产品的经历作出回答：“抓住机会、展示实力、学会借势、坚持到底。”
王天然回忆自己在上世纪90年代初去一家知名汽车制造公司推销机器人时，对方直接拒绝：“国产设备我们不考虑。”“第一家不理我们，我们就去下一家，总有一家会让我们坐下来聊一聊，这时候就应该抓住机会，把自己最好的产品展示给人家。”“当年一起研发机器人的公司，现在回头一看，好多都放弃了，新松公司走到现在，靠的是技术和坚持。”“学会借势，懂得整合资源。利用身边的人脉和当地的优惠政策，掌握市场需求，灵活把握动向。”王天然建议，大学生创业可以用智力换资本，一些风险投资家往往就因为看中大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。因此，打算在高科技领域创业的大学生，一定要注意技术创新，开发具有独立知识产权的产品。
（原载于《襄阳晚报》 2016-05-23 6版）
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