2017年分院组织科研、生产经营工作的研讨，公司中心组组织学习十九大相关文件。在新的时期、新的市场环境、新的发展机遇下根据已开展的工作以及下一步如何开展经营工作做一点心得体会分享。 

　　一、   新时期的各项政策背景 

　　2017年是重要的一年，10月份召开了党的十九大，结合十八大以来五年的实践，形成了习近平新时期特色社会主义思想，从全方位的分析、国家发展的核心目标确立、各项重大工作的部署形成了科学、清晰的思路与举措。 

　　我单位作为科研国家队---中国科学院旗下科技成果转化的基层单位，更是与总体国家大环境息息相关，不仅从社会责任上、从自身经济发展的要素分析上、紧扣国民经济主战场，发挥长期科技沉淀，响应新时期号召、对接重大需求，是单位发展当前的首选也是长期的首选。 

　　  开篇中，习近平开宗明义，“我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期，建设现代化经济体系是跨越关口的迫切要求和我国发展的战略目标。必须着力加快建设实体经济、科技创新、现代金融、人力资源协同发展的产业体系，着力构建市场机制有效、微观主体有活力、宏观调控有度的经济体制，不断增强我国经济创新力和竞争力。” 

　　 在第(一)节“深化供给侧结构性改革”中，习近平指出，“我国建设现代化经济体系，必须把发展经济的着力点放在实体经济上，把提高供给体系质量作为主攻方向，显著增强我国经济质量优势。加快建设制造强国，加快发展先进制造业，推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合，在中高端消费、创新引领、绿色低碳、共享经济、现代供应链、人力资本服务等领域培育新增长点、形成新动能。支持传统产业优化升级，加快发展现代服务业，瞄准国际标准提高水平。促进我国产业迈向全球价值链中高端，培育若干世界级先进制造业集群。” 

　　这些阐述恰恰涵盖了我单位业务发展的主体，沈阳计算在科技创新、供给侧改革中---国家大力发展的互联网、大数据、人工智能领域非常吻合。 

　　而随着计算能力与存储能力的飞速发展，各行各业对我单位业务的需求也是爆发式增长，这是我单位应该加速发展的外因。 

　　十九大同时从政治上指明了核心意识与加强党在企业发展过程中的领导作用，习近平总书记是全党拥护、人民爱戴、当之无愧的党的领袖，这一点从思想的稳定性、战略的目标性为单位发展奠定了组织保证。众所周知、战争年代党的各项组织政策保证了队伍的战斗力与稳定发展。以致于现在西方国家把共产党带领国家长期持续发展的经历摆进了课堂、作为工商企业界长期稳定发展的一个教材。 

　　人不仅仅为经济利益活着，人的感情是多维的。加强党的领导不仅仅从方向上、而且从干部群众团结奋进、思想意识上为企业发展提供坚实保障。许多民营企业也自发地学习与应用这一法宝。 

　　国科也适时地进行了指导，并从文件规章上进行了系统性梳理，确立了四会一层的管理框架以及实施细则。 

　　二、 新时期的市场环境 

　　随着计算能力、存储能力的发展，计算技术在各行各业的应用可以说已经到了井喷阶段。 

　　公共事务领域已经不再是锦上添花式地增加些设备，行政工作的部分辅助。信息化工作已经深深地改变了行政执法领域的各种形态。 

　　税收管理的变化、以前不可能做到的信息查询、关联、分析现在能快速反应，不仅对国家征税、对于国家打击经济犯罪、协助廉洁从业、分析宏观经济状态都起到了巨大的支撑。 

　　而公检法、教育、其他经济管理的放、管、服，由于有了信息化手段，更是从解决管理难题、公众方便程度到了更空前的方便程度。多年的顽症---交通管理也从以前酒驾、特权车、随意违规，居高不下的交通事故到目前相对有序安全的交通秩序。 

　　其他社会服务行业随着 竞争的引入更是通过信息化手段给公众带来翻天覆地的变化，银行、石油、通信、民航高铁等等领域。 

　　而工业制造领域随着竞争加剧，低端产能的自然淘汰，从以往的被动性改造变成雪中送炭型的信息化手段积极改造，不仅从管理上、从工艺上、核心能力上。 

　　而公众更是越来越离不开信息化手段了，君不见老头老太太在衣食住行、吃喝拉撒上都习惯于智能手段消费。 

　　这也是沈阳计算这种有计算技术多年积累、从事智能装备、大数据应用企业的绝佳发展机会。 

　　三、 我单位的变化与新时期的适应程度 

　　我单位改制以来，在公司发展理念上、管理理念上已经基本脱离科研为主的思想，目前正大跨步向科研型企业的发展道路上坚实迈步。 

　　在继续申请科研经费保障公司技术核心竞争力的同时，公司主体收入均来自于为各行各业提供计算技术以及能力的产品与服务。 

　　当前，公司为东北区域政府、电力、工业单位提供智能信息化以及智能制造服务，并取得了连续20%以上增长的成绩。 

　　但相比全国，东北经济放缓、信息化程度相对落后，市场容量小，区域内还有东软、新松这样大体量的竞争对手。各行业用户的各种需求随着信息化的发展行业共性管理渐渐将部分属地化需求统一到行业总部集中需求中。 

　　这就必然要求我们随着市场环境的变化而变化。 

　　新时期市场特点：1、政府、各行业、公众层出不穷的新需求为我们带来各种新的机遇；2、行业总部、长三角、珠三角需求强势增长；3、公众用户的需求强势增长。 

　　我们适应于东北市场的新需求远远不能满足我们的发展要求。所以、着眼于更大体量的市场占得一席之地是我们立足的根本也是发展的要求。 

　　目前派出队伍根据其他区域业务攻关实施，完成任务后撤回，也远远满足不了持续发展的需要。 

　　四、工作心得 

　　1、主战场思维： 

　　业务量大并且有持续性才是主战场，行业总部共性需求、长三角珠三角这种需求强劲、资金充足的客户是服务的主战场。 

　　有广泛公众客户群的市场是主战场。 

　　发展得好、快的企业基本上是服务于主战场的。BAT以及一大群独角兽企业基本上是服务于最大基数的公众客户群。行业内骨干企业华为服务于通信运营商，航天信息服务于全国范围内的税控打印机。 

　　当然也有我们引以自豪的以技术领先优势服务于各行各业的寒武纪。 

　　2、跟着需求走变牵动客户需求 

　　大体量的客户需求从确定到寻求服务队伍以及到中标实施都有个比较长的周期。而且形成长期可持续的需求需要服务方引导与增值服务。 

　　行业总部的共性需求更是需要与客户一道根据客户的管理痛点寻求可以试点推广形成大范围需求的服务模式。 

　　公众用户的需求则不仅仅需要引导，还需要综合策划、以资本的能力逐步带动客户需求的形成。 

　　3、根据业务商业模式主动搭建合适的团队 

　　   不同的业务不同的队伍，大体量的单体客户需要销售、售前、实施管理、未来需求的挖掘。 

　　行业总部共性需求业务则同时需要业务设计与长期服务队伍。 

　　公众用户的需求对资本、渠道、销售管控则提出了更高的要求。 

　　4、 沈阳计算发展心得 

　　沈阳计算在连续20%增长的过程中，从内控管理、主营业务的增长上取得了一些成绩，未来则需继续往主战场靠拢、配备专业的优势互补的团队，取得持续稳定增长，早日甩掉“小老头”企业的帽子，恢复沈阳计算这块金字招牌昔日荣光。